Направление повышения доходов предприятия
Вывод: исследование внутренней и внешней среды показало, что внешняя среда благоприятна.
Также необходимо провести сегментацию рынка услуг по возрастам потребителей и доходам семьи. ( рис.6 и 7) и определить привлекательность каждого сегмента (Таблица 10).
Доход семьи
Рис. 6. Сегментация рынка услуг по возрастам потребителей и доходам семьи.
Доход семьи
Рис. 7. Сегментация рынка услуг по возрастам потребителей и доходам семьи.
Вывод: Для привлекательных сегментов выход на рынок будет более легким.
Сегменты:
Семья с ребенком 3-5 лет
1. доход от 10-15-20 тыс. руб. 6% + 28% + 35% = 69%
Семья с ребенком 5-7 лет
2. доход от 10-15-20 тыс. руб. 4% + 12% + 15% = 31%
3. Доход семьи с детьми 7-9 лет 6%+20%+20%=46%
. Доход семьи с детьми 10-12 лет 3%+16%+20%=39%
. Доход семьи с детьми 14 лет 1%+4%+10%=15%
Таблица 10 Привлекательность каждого сегмента
|
Возраст |
3-5лет |
5-7 лет |
7-9 лет |
10-12 лет |
14лет |
|
Возможный объем продаж в каждом сегменте |
5 |
2 |
4 |
3 |
1 |
|
Средняя цена в сегменте |
3 |
5 |
2 |
1 |
4 |
|
Тенденции роста в сегменте |
5 |
3 |
4 |
2 |
1 |
|
Количество конкурентов |
3 |
4 |
1 |
2 |
5 |
|
Соответствие услуги нуждам населения |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
Потребность дополнительных услуг |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
|
Соответствие системе сбыта |
3 |
4 |
5 |
1 |
2 |
|
Необходимость стимулирования сбыта |
1 |
3 |
2 |
4 |
5 |
|
27 |
28 |
25 |
17 |
20 |